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Aktueller Leitartikel

In vielen Verhandlungen geht es sprichwörtlich wie auf dem Basar zu: Nur mit Feilschen und Ellbogeneinsatz kommt man voran. Doch wo blaue Flecken zurück bleiben, könnte der Verhandlungserfolg zum Pyrrhussieg werden: Es droht die Revanche. In einer dreiteiligen Reihe stellen wir Ihnen mit dem „Harvard Konzept sachgerechten Verhandelns“ eine Alternative vor, die zeigt, dass Offenheit und Fairness langfristig zu besseren Ergebnissen führt: Klug verhandeln – Teil eins.