Tipps und Hilfen

Durch Interessensgegensätze zum Verhandlungserfolg

Oft verursachen gegensätzliche Interessen in Verhandlungen Konflikte. Doch sie können auch im Gegenteil der Schlüssel zur Lösung sein...

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Die BATNA-Lösung – Flexible Strategie statt fixer Idee

Welche bestmögliche Alternative haben Sie zu einer Einigung (das Harvard-Konzept spricht von der „Best Alternative To Negotiated Agreement“, kurz BATNA)...

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Die Macht der Tagesordnung

Verhandlungsprofis nutzen die Gesprächsagenda oft unbemerkt, um ihre Interessen durchzusetzen...

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Vermeintlich unverrückbare Tatsachen geschaffen

In konfliktträchtigen Verhandlungen greifen Verhandlungsführer manchmal zu einem paradoxen Kniff: Sie geben Kontrolle aus der Hand, um Macht zu gewinnen...

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